В мире, где мода стала конвейером, а тренды живут не дольше одного сезона, история бренда «ARSHAEVY» кажется ручной работой в мире штамповки. Это не просто история успеха. Это полотно, сотканное из двух нитей, – сестёр Айши и Мадины, – где каждая петля связана с детской мечтой, каждый узел завязан на преодолении, а крой идеально сочетает традиции Дагестана с дыханием современного мира.
В этом откровенном интервью основательницы бренда делятся историей своего пути, где каждая деталь – от первого закупа ткани до показов в горах – была осмысленным шагом к большой мечте.
– С чего началась ваша история в моде? Вы обе не учились дизайну. Что было самым трудным в начале пути?
Айша: Не учились, но всегда мечтали этим заниматься. Я с детства рисовала эскизы нарядов и говорила всем, что буду модельером. Родные отшучивались всегда: «Модельеров и моделей в нашем роду нет и не было» (смеется). Я старше Мадины на 8 лет, она была таким красивым ребенком, как кукла, и мне так нравилось наряжать ее. И национальные мотивы всегда были мне близки. Не только кавказские. Я очень любила в юности индийскую культуру, смотрела фильмы – очень нравилось разглядывать их наряды. Дома из маминых тканей я создавала сари, заматывалась в них и наряжала Мадинку тоже. Детская мечта сбылась… Начинали мы с малого, буквально с нескольких вещей. А раскрутились довольно быстро, благодаря таланту Мадины преподносить нашу одежду аудитории через фотоснимки.
Мадина: Обычно говорят, что самое сложное – это начать. Но для нас именно начать было самым легким, Альхамдулиллах. Люди почему-то думают, что для открытия бизнеса нужны большие инвестиции. Наш первый закуп составлял всего семь тысяч рублей. Поверьте, начать можно с малого. Главное в этом деле – желание и вера в себя.
– Как ваше такое разное по направлению образование – теология и экономика – находит отражение в вашем деле?
Мадина: Айша у нас – теолог-лингвист, а я обучалась на экономическом факультете маркетингу и продолжаю изучать эту сферу по сей день, но уже изнутри. Балансировать бюджет, договариваться с фабриками, расширять производство, расти без долгов, справляться с кризисами и много всего другого –для этого нужны не только знания, но и опыт.
Айша: Теология наделяет нас гармонией, а экономика обеспечивает стабильность. Они идеально стыкуются: цифры дают рост, ценности – глубину. Вместе они создают прибыльность и значимость. Мне кажется, у нас идеальный тандем!
– Алхимия родства: каково это – быть не просто сестрами, но и деловыми партнёрами? В чем секрет вашего тандема?
Мадина: Мы идем плечом к плечу, дополняя друг друга. Без кого-либо из нас ничего не вышло бы. Я бы не справилась без Айши, без ее таланта, без ее видения, без ее профессионального взгляда, терпеливости и усердия. А ей было бы сложно без меня, потому что она очень добрая и скромная, а я ее все время заряжаю и подгоняю. Конечно, бывают и разногласия у нас, но все решения мы принимаем вместе.
Айша: Я отвечаю больше за производство, а Мадина – за продвижение и раскрутку. И у нее это прекрасно получается. Я уверена, она могла бы добиться успеха в кинематографе или стать очень крутым продюсером. Не буду выдавать секретов, но у нас есть мысли развиваться в этом направлении, не отходя от того, что мы делаем сейчас.
– Как вам удается находить баланс между дагестанскими традициями и универсальным языком современной глобальной моды?
Мадина: Если честно, никогда не думали о глобальности и каких-то мировых масштабах. И в каждом поклонении благодарим Всевышнего за всё, что он нам дал. В том числе за то, где мы родились и выросли. Дагестан – удивительное место, это бесконечное вдохновение. Наши традиции, наша культура. Мне кажется, люди даже не осознают всю ценность этого богатства. Хочется все это сохранить и передать нашим детям. И если наше творчество, наше дело как-то способствует этому, то, я считаю, мы можем собой гордиться.
Айша: Баланс находить легко, если пропускаешь всё через себя. Мы производим в первую очередь для себя, то есть такую одежду, которую сами с удовольствием надели бы и надеваем. И нам очень приятно, что это нравится такому большому количеству девушек по всему миру. АльхIамдулиллагь.
– Этим летом вы устроили свадебный показ, разговоры о котором не стихают по сей день. Расскажите, как родилась идея создания свадебного бюро?
Мадина: Я увидела в известной социальной сети фото невесты, основу свадебного образа которой составило наше белое платье. Обычное белое платье. И это было так красиво. Мы отшивали также белые кейпы и разные накидки с ручной вышивкой, и их тоже приобретали именно невесты. Видя это, мы задумались: а почему бы нам не попробовать создавать полноценные свадебные наряды?!
Айша: Сразу решили, что это должны быть не просто свадебные платья. Это должно быть что-то глубоко традиционное. Наряд, рассказывающий историю, демонстрирующий богатое наследие и передающий дух времени. Мы потихоньку стали все продумывать, и родилась мысль создания отдельного бюро.
Мадина: Мы очень гордимся этим проектом. Это то самое настоящее творчество, которое приносит нереальное удовлетворение от того, что ты делаешь. У нашего бюро статус премиального класса.
– Вы развиваете еще одну специализированную линию, которая тоже очень популярна – Burkini Swim/Sportwear. Почему решили пойти по пути узких, но глубоких ниш вместо того, чтобы оставаться в рамках готовой одежды?
Айша: Идея родилась из необходимости, можно даже сказать, от безвыходности. Про наши буркини можно написать книгу (смеется).
Мадина: Мы с Айшей стараемся вести активный образ жизни: спорт, плавание, бег. Девушки, которые, как и мы, носят хиджаб, нас поймут и подтвердят, как сложно выбирать костюмы для этих занятий. Особенно купальный костюм. На тот момент, когда мы искали его для себя, ничего даже близко подходящего мы не нашли. И искали мы не только в Дагестане, но и в Турции, и в Эмиратах. И вернувшись домой, решили, что придумаем его сами.
Айша: Наши буркини просто взорвали рынок! Сегодня их массово копируют другие производители, повторяя один в один не только дизайн, но и наш логотип. И мы не злимся на них. Мы считаем, что это признание успеха.
– Расскажите о самом запоминающемся моменте за эти 6 лет. Возможно, это был первый показ в Москве или решение об открытии представительства в Дубае. Что стало точкой «мы сделали это»?
Айша: Проведение показа – это огромная, энергозатратная работа. Мы устраиваем их не часто, но каждый наш показ для нас особенный. Во-первых, это всегда необычная локация: Ботанический сад в Москве, вагон движущегося аэроэкспресса (этот показ вошел в Книгу рекордов Гиннеса – прим. ред.), музей в Царицыно. Последний показ – свадебный – мы провели в горах. Это была мечта Мадины.
Мадина: Да-а. Я все время твердила Айше, что мы должны устроить показ с видом на горы. И это должно быть самое крутое наше шоу, потому что горы – это наш дом. Мы выбрали для показа площадку туркомплекса «Аварал» в Казбековском районе. Это очень красивое место, со всех сторон окруженное цепью гор. В общем, мы сделали это. Сделали красиво, не пожалев ни сил, ни средств, ни ресурсов. Выложились так, что после хотелось отправиться на месяц в тайгу, чтобы никого не видеть и не слышать (смеется).
Айша: Но отдохнуть не удалось, потому что сразу после показа нас пригласили принять участие в выставке «Регион-2030. Платформа Будущего» в Национальном центре «Россия», где проводились Дни Дагестана. Там прошел концерт «Мой Дагестан – моя Россия», на котором мы повторно провели наш свадебный показ уже для более широкой и разносторонней публики. На такой серьезной и масштабной площадке мы выступали впервые. Хочется еще раз поблагодарить за приглашение Администрацию Главы и Правительства РД и Министерство культуры нашей республики. Мы получили очень много теплых слов и пожеланий от зрителей этого концерта.
Мадина: Это было не просто приятно, участие в этом мероприятии стало для нас очень серьезным и важным опытом. А что касается открытия представительства в Дубае, то это, наверное, единственное наше решение, в котором не было спонтанности. Мы хотели этого и основательно готовились. Спасибо Всевышнему, это тоже у нас получилось.
Что является для вас главной наградой и мотивацией, и что бы вы посоветовали тем, кто только мечтает о своем деле?
Айша: Главная награда – это довольные клиенты. Главные наши клиенты – это женщины Дагестана. Это наши самые взыскательные покупатели и заказчики. И когда ты видишь, что отвечаешь ожиданиям клиентов, видишь их улыбки и сияющие глаза, получаешь довольные отзывы... Это дорогого стоит!
Мадина: Но не менее важна для нас при этом и критика! Я бы даже сказала, что она важнее. Объективная критика – это такой мощный двигатель, который заставляет посмотреть на то, что ты делаешь, со стороны и еще больше работать над собой.
– Каким вы видите будущее «ARSHAEVY» через 5 лет? Это глобальный бренд, открытие бутиков в Европе, развитие других направлений?
Айша: Так далеко мы не заглядываем и, если честно, даже не стремимся к этому. Но я совру, если скажу, что мы не задумываемся над тем, до каких масштабов мы можем вырасти. Это такой своего рода азарт, желание проверить себя на прочность. Но мы себя часто останавливаем.
Мадина: Это бывает в моменты наших редких и душевных разговоров с Айшей, чаще всего в поездках, когда мы просто до слез скучаем по своим детям и думаем: а нужно ли все это? Ведь, согласитесь, в этой жизни нет ничего важнее семьи, детей, родителей. Хочется проводить с ними больше времени, наблюдать, как они растут, радоваться их успехам. В этом круговороте дел зачастую все это упускаешь…
Айша: На самом деле бизнес – это очень сложно. Со стороны, наверное, кажется, что все так легко. Нет, ничего не дается легко.
Мадина: Но как бы мы не старались и не вкалывали, нам будет дано столько, сколько предначертано Всевышним. Если мы станем больше, крупнее, известнее – значит, так суждено. Если нет, то мы будем довольствоваться тем, что есть без всякой печали.
История Айши и Мадины – это вдохновляющая история. Они не гнались за масштабами, но пришли к ним. Они не учились дизайну, но нашли свой уникальный голос. Они начинали с семи тысяч рублей, но построили премиальный бренд. Их сила – в гармонии: между традицией и современностью, между творческим порывом и экономическим расчетом, между амбициями и смирением, между бизнесом и семьей. Их путь – напоминание о том, что самые прочные основы для успеха – это верность своим корням, честность перед собой и людьми, и та особая гармония, которая рождается только в семье, где царит взаимная поддержка и бесконечная вера в общее дело. И в этом – их главный секрет.
